Avere un blog sul sito professionale è una delle strategie più efficaci per costruire autorevolezza, portare traffico organico da Google e trasformare i visitatori in potenziali clienti. Eppure la maggior parte dei professionisti che ci prova si ferma dopo qualche articolo, convinto che non stia funzionando.
Il problema quasi sempre non è il blog in sé: è la mancanza di una strategia. Vediamo come costruirne una che funziona davvero.
Perché un blog funziona per i professionisti
Quando scrivi un articolo che risponde a una domanda reale dei tuoi potenziali clienti, quella pagina può posizionarsi su Google e portarti visitatori per mesi o anni, senza ulteriori costi. Ogni articolo è un asset che lavora per te in modo continuativo.
In più, un articolo ben scritto dimostra competenza. Il potenziale cliente che legge un tuo testo informativo e utile ti percepisce come esperto ancora prima di conoscerti. Questo abbassa le resistenze e aumenta la probabilità che ti contatti.
Di cosa scrivere: trovare i temi giusti
Il principio guida è semplice: scrivi delle domande che i tuoi clienti ti fanno più spesso. Ogni domanda ricorrente in studio, in consulenza, via email è un potenziale articolo. Se te lo chiedono di persona, probabilmente qualcuno lo sta cercando anche su Google.
Strumenti come Google Suggest, AnswerThePublic o semplicemente la sezione ‘Persone chiedono anche’ nella pagina dei risultati di Google ti aiutano a identificare le domande reali che le persone fanno nel tuo settore.
Come strutturare un articolo che funziona
Un buon articolo per il blog di un professionista ha una struttura chiara: un titolo che include la parola chiave principale, un’introduzione che chiarisce immediatamente di cosa parla l’articolo e perché vale la pena leggerlo, sezioni con heading che organizzano il contenuto in modo logico, e una conclusione con una call to action.
La lunghezza ideale dipende dalla complessità dell’argomento. Per articoli informativi su Google, testi tra le 1.000 e le 1.500 parole tendono a posizionarsi bene. Sono abbastanza lunghi da essere esaustivi, ma non così lunghi da scoraggiare la lettura.
Quanti articoli pubblicare e con quale frequenza
La costanza conta più della frequenza. Un articolo al mese pubblicato regolarmente vale più di dieci articoli pubblicati in un mese e poi niente per sei mesi. Google premia la costanza e il sito si posiziona progressivamente nel tempo.
Per un professionista che gestisce il blog in autonomia, uno o due articoli al mese è un obiettivo realistico. Se hai più risorse o vuoi accelerare, aumenta la frequenza. Ma non sacrificare la qualità per la quantità: un articolo superficiale non porta traffico e non costruisce autorevolezza.
Come trasformare i lettori in clienti
Un articolo senza call to action è un’occasione persa. Ogni articolo deve guidare il lettore verso il passo successivo: contattarti, scoprire i tuoi servizi, iscriversi alla newsletter. Inserisci una call to action naturale alla fine di ogni articolo, e considera l’inserimento di box o banner in posizioni strategiche nel testo.
Se offri una consulenza gratuita, è il momento giusto per proporla: il lettore ha già dimostrato interesse per il tuo settore e per il tuo modo di lavorare. Abbassare la barriera con un primo step gratuito aumenta significativamente le probabilità di contatto.
