È una delle domande più frequenti che riceviamo: conviene investire in Google Ads o in SEO? La risposta onesta è che dipende dai tuoi obiettivi, dal tuo budget e dall’orizzonte temporale con cui stai pensando alla crescita della tua attività. Ma ci sono principi chiari che aiutano a scegliere.
Come funziona Google Ads
Google Ads è il sistema pubblicitario di Google. Paghi per apparire in cima ai risultati di ricerca quando qualcuno cerca le parole chiave che hai scelto. Il costo è basato su un’asta: ogni volta che qualcuno cerca la tua parola chiave e vede il tuo annuncio, se ci clicca paghi. È il modello pay-per-click, PPC.
Il vantaggio principale è la velocità: puoi essere visibile in cima a Google in poche ore. Lo svantaggio è che il traffico si ferma nel momento in cui smetti di pagare.
Come funziona la SEO
La SEO, ottimizzazione per i motori di ricerca, lavora per portare il tuo sito tra i risultati organici di Google, quelli non a pagamento. Richiede tempo, mesi, a volte anni, ma una volta acquisito, il posizionamento tende a mantenersi e a portare traffico continuamente senza costi per clic.
Il vantaggio principale è la sostenibilità: una volta che il sito si posiziona bene, il traffico organico è gratuito. Lo svantaggio è il tempo necessario per ottenere risultati significativi.
Il confronto sui costi
Il costo di Google Ads è immediato e diretto: paghi per ogni clic. Il costo della SEO è investimento di tempo e, spesso, di consulenza professionale. Nel breve periodo, Ads è più conveniente per generare traffico immediato. Nel lungo periodo, il traffico organico costruito con la SEO ha un costo per acquisizione molto più basso.
Un modo semplice di pensarci: Ads è come affittare visibilità, SEO è come costruire un asset. L’affitto smette di funzionare quando smetti di pagare; l’asset continua a lavorare.
Quando scegliere Google Ads
- Hai bisogno di risultati immediati: stai lanciando un prodotto, hai una promozione a tempo, hai bisogno di contatti adesso.
- Vuoi testare la domanda per un nuovo servizio prima di investire in SEO a lungo termine.
- Operi in settori molto competitivi dove posizionarsi organicamente richiede anni.
- Vuoi coprire parole chiave strategiche mentre la SEO lavora nel lungo periodo.
Quando scegliere la SEO
- Hai un orizzonte temporale di almeno 6-12 mesi e vuoi costruire traffico sostenibile.
- Il tuo budget pubblicitario è limitato e cerchi una fonte di traffico a lungo termine.
- Vuoi costruire autorevolezza nel tuo settore attraverso contenuti di qualità.
- Operi in nicchie locali dove la SEO locale può darti risultati significativi con investimenti ragionevoli.
La strategia integrata: il meglio dei due mondi
Per molte PMI e professionisti, la strategia più efficace combina entrambi gli strumenti: Google Ads per generare contatti nell’immediato, SEO per costruire visibilità organica nel medio-lungo periodo. Man mano che il posizionamento organico cresce, si può ridurre la spesa in Ads concentrandola sulle parole chiave più competitive o sulle promozioni stagionali.
Se vuoi capire quale mix è più adatto alla tua attività, contattaci per una consulenza gratuita.
