Il settore immobiliare è uno di quelli in cui la presenza digitale è diventata indispensabile nel giro di pochi anni. Compratori e venditori iniziano la loro ricerca online, confrontano agenzie, leggono recensioni, guardano annunci, tutto prima di fare la prima telefonata.
Affidarsi solo ai portali come Immobiliare.it o Idealista è una strategia rischiosa: dipendi completamente da piattaforme terze, paghi per ogni annuncio e non costruisci nessuna presenza propria. Un sito web proprietario è l’investimento che ti rende indipendente e ti permette di costruire un brand riconoscibile nel territorio.
Sito proprietario vs portali: i vantaggi concreti
I portali immobiliari portano traffico, è vero. Ma quel traffico non è tuo: l’utente viene al portale, non alla tua agenzia. Vede i tuoi annunci accanto a quelli di tutti i tuoi concorrenti. Non costruisce nessun legame con il tuo brand.
Un sito proprietario ti permette di costruire un’identità riconoscibile, di raccogliere contatti direttamente, di fare SEO locale per posizionarti su ricerche come ‘agenzia immobiliare Buccinasco’ senza pagare per ogni clic, e di fidelizzare i clienti nel tempo attraverso contenuti utili.
Come strutturare il sito di un’agenzia immobiliare
- Annunci immobiliari: il catalogo dei tuoi immobili, con ricerca per tipologia, zona, prezzo. Deve essere aggiornato in tempo reale e facile da navigare da mobile.
- Chi siamo: la storia dell’agenzia, il team, i valori. Le persone scelgono l’agente prima dell’agenzia: mostra il team con foto e brevi presentazioni.
- Servizi: vendita, acquisto, affitti, valutazioni, gestione. Spiega cosa fai con chiarezza, sia per chi vuole vendere che per chi vuole comprare.
- Area geografica: specifica chiaramente le zone in cui operi. Questo aiuta la SEO locale e chiarisce subito al visitatore se sei l’agenzia giusta per lui.
- Valutazione gratuita: una landing page dedicata alla valutazione gratuita dell’immobile è uno degli strumenti di lead generation più efficaci per le agenzie.
SEO locale per agenzie immobiliari
Le ricerche immobiliari locali sono tra le più competitive sul web. ‘Agenzia immobiliare Milano’ è quasi impossibile da presidiare per un’agenzia locale. Ma ‘agenzia immobiliare Buccinasco’, ‘vendita appartamenti Pieve Emanuele’, ‘affitto bilocale Corsico’ sono parole chiave molto più gestibili e con un’intenzione d’acquisto precisa.
Crea pagine dedicate per ogni zona e per ogni tipologia di immobile che tratti. Contenuti specifici per ricerche specifiche: è la base della SEO locale per il settore immobiliare.
Gli annunci immobiliari sul sito: come ottimizzarli
Ogni annuncio immobiliare sul tuo sito è una pagina che può posizionarsi su Google. Un annuncio ben costruito ha un titolo descrittivo, una descrizione dettagliata dell’immobile e della zona, foto di qualità e tutte le informazioni pratiche.
Evita di pubblicare solo le stesse foto e gli stessi testi che usi sui portali. Crea contenuti esclusivi per il tuo sito: Google premia i contenuti originali e i portali non amano i duplicati.
Google Ads per agenzie immobiliari: quando conviene
Google Ads permette di apparire immediatamente nelle prime posizioni per le parole chiave che ti interessano. Per un’agenzia immobiliare, può essere utile in momenti specifici: per promuovere un immobile di pregio, per coprire rapidamente una zona nuova, per generare contatti mentre la SEO organica lavora nel lungo periodo.
Il costo per clic nel settore immobiliare può essere elevato. Prima di investire in Ads, definisci chiaramente il tuo obiettivo, il budget e il modo in cui misurerai il ritorno sull’investimento.
Conclusione
Un sito web proprietario non sostituisce i portali immobiliari. Li affianca, li integra e costruisce qualcosa che i portali non possono darti: una presenza indipendente, un brand riconoscibile e un canale diretto con i tuoi clienti. Se vuoi costruire o rinnovare il sito della tua agenzia, contattaci per una consulenza gratuita.
